FAB法则（Feature-Advantage-Benefit）是一种销售技巧，通常用于帮助销售人员更有效地推销产品或服务。这一法则将产品的特性（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）明确区分，并通过这三者的组合帮助客户理解产品或服务如何满足其需求。具体内容如下：
Feature（特性）：产品或服务的基本功能或属性。这通常是客观的描述，告诉客户产品是什么。例如：“这款手机具有6GB内存。”
Advantage（优势）：特性如何与竞争产品或服务相比，在功能或性能上占有优势。例如：“拥有6GB内存，意味着手机可以更流畅地运行多个应用程序。”
Benefit（利益）：最终对客户产生的直接好处，强调客户能够从中得到什么实实在在的价值。例如：“您可以同时使用多个应用程序而不会卡顿，提高工作效率和娱乐体验。”
FAB不仅可以用在销售上，也可以用在文案上，宣传海报上。