创业需要解决的两个基本问题获客和变现。

获客和变现的方式多种多样。

如何获客

获客的主要方式就是宣传，宣传出去，让别人知道自己，知道自己的产品。

但是，宣传这项技能不是谁都会的，也不是那么容易学的。

在新媒体时代，获客最主要的方式就是短视频、电商平台、图文文章平台、别人垂直类小平台。

短视频、图文、文章需要创作技术，剪辑手法，创作素材。有时候需要找话题、追热点、账号运营等。

是存在一定的技术门槛的。

没有宣传能力和时间的，可以和别人合作，去评论区留言，找有宣传能力的up主、博主，去蹲直播间和主播聊天，微信群、QQ群等寻找合作伙伴。在交流中挖掘合作方案，修改优化合作项目，把粗鄙的想法变成可以落地的项目。这前期会经历拒绝和失败，也有可能一次成功。

最难的是创业者不知道宣传什么。

如何变现

变现首先要知道自己的服务对象是谁，即自己能提供什么服务，自己能解决什么问题，自己提供的服务在市场上有没有竞争力，这需要创业者有需求挖掘能力，这需要大量实践才能获取，不然自己的创业需求可能是伪需求。

如果创业者没有经验，可以通过先宣传后服务的方式来进行创业，也就是预销售的模式。先宣传出去，看找上门的客户有多少，需求是什么。不要担心宣传出去服务不了客户会丢失，如果宣传不能连续来客户，那么这个需求就是个伪创业项目。

同样是软件开发，客户可能是需要小程序的、需要网页的、需要软件定制的、行业很大。需要小程序的可能是需要商城的、工具的。需要商城的可能是自营的，也肯是提供商城软件服务的。所以我们需要知道客户得精准画像。知道客户会遇到哪些问题，知道客户需要什么。这也是需要不断得积累得。

在前期就是混同行社区，看同行都在宣传什么。把宣传点都记录起来。

只有知道客户是谁、客户有什么问题、帮客户解决了问题，才能获取报酬。

变现在直播间的体现就是：痛点+案例+催单。

买产品就是在帮客户解决问题，只有了解客户，才能解决变现问题。

例子

以创业者为例，创业形式很多、有在自身原有基础上创业的，即有技术需求方，自己提供技术的，这方面的创业团队不需要太多关注获客。主要提供专门的技术服务。有没有任何基础创业的，需要自己去获客的。有没有创业方向，没有获客方向和变现手段的。

以没有获客方向和变现手段的创业者为例。

首先第一步就是分析自己的能力，是手头有资金、技术还是资源，看直接能提供什么服务。有资金可以投资、购买资源，购买渠道。如果有资源，看是物品资源、渠道资源还是人脉资源，如果有技术，看是宣传技术、营销能力、销售能力还是其他能力。

在确定自己的能力后就是市场调查和寻找合作方，确定产业链上下游。比如有宣传能力的可以找产品宣传推广，谈好分成，和合作方研究客户痛点，和合作方沟通和反馈，建立合作。然后通过自己的宣传能力宣传产品。有产品研发能力的，需要先有客户，后研发，通过概念产品吸引客户，确认产品是真需求。市场调查和资源整合是一直进行的，用户反馈也是市场调查的一直，聊天、混社区、淘宝咨询、发文章短视频都是市场调查的一钟方式。更加垂直的就是直接电话宣传到目标公司资讯调查，有线人的通过线人，形式多种多样。合作模式也多种多样，整合模式也多种多样，不要拘泥于形式。

根据自身资源、寻找到的合作资源、确定好目标客户之后，对信息进行整理。在市场调查时同时进行产品宣传试点，计算盈利。如此进行迭代优化。

以我为例，自身可以开发软件，拥有软件开发技能，但是用户需要的不是软件开发，而是帮忙解决他问题的能力，同时自身宣传能力不足，所以需要市场调查什么问题需要软件解决。软件开发可以提供开发服务、帮助一些个人或者公司定制行业软件。但是软件开发这个词太泛了，就需要继续收缩，根据自身能力分析，确定了爬虫定制和AI智能体这两个行业，爬虫主要分为爬虫定制和数据爬取服务。AI智能体定制行业智能体服务。但是自身宣传能力不足，就和别人合作，别人负责宣传接单，我这边负责开发。

但是找别人合作也是需要一定的宣传能力的，不然不能展示自己的实力，对方也不敢合作。不能介绍自己，对方也不知道怎么合作。所以宣传能力是一项很必备的技能，自媒体是一直宣传方式、沟通也是一种宣传方式，不要拘泥于形式。

在软件开发的基础性，逐渐完善宣传能力，两项能力加成，可以对商业模式进行迭代升级，除了开发软件，还可以和其他软件商合作，更加高效解决用户问题。

同时在此基础上，软件开发、宣传技能又可以产生创业经验，可以解决更多客户的问题，找更多客户或者，加上AI发展，通过知识库和AI结合，让AI成为自己的分身，为客户打工，变现方式一步步增加。

这就是创业步骤的迭代升级，随着资源和经验的越来越多，获客和变现的方式和能力也在不带增加和增强，模式也在不断的根据情况调整。